مشاور املاک شغلی محسوب می‌شود که از محبوبیت بالایی برخوردار است. افزایش درآمد در شغل املاک راهکارهای مختص به خود را دارد و با بهره‌گیری از آنها می‌توان به سطح قابل توجهی از سرمایه دست پیدا کرد. تمرکز بر روی فایلنیگ، مشتری مداری، ایجاد ارتباطات و بازاریابی از جمله مهم ترین مورادی است که میتواند در این زمینه به شما کمک کند. مهم آن است که این روش‌ها به شکل صحیح به کار گرفته شوند و در استفاده از آنها نهایت دقت لحاظ شود. در این صورت، احتمال بهبود درآمد مشاور املاک در هر منطقه‌ای وجود دارد. با ما همراه باشید تا به اطلاعات شما عزیزان در این زمینه بیفزاییم.
راهکارهایی برای افزایش میزان درآمد مشاور املاک
این پرسش که چطور درآمد خود را در املاک افزایش دهیم، می‌توان از زبان افرادی که به تازگی وارد چنین حوزه‌ای شدهاند، شنید. پس از آن که یک نفر متوجه شد چگونه مشاور املاک تاسیس کنیم؟ سوال بعدی آن است که چطور درآمد خود را بیشتر کنیم. همان‌طور که بیان کردیم، امروزه استراتژی‌های گوناگونی به منظور دستیابی به این هدف وجود دارد و لازم است که هر یک از آنها به صورت تخصصی مورد بررسی قرار بگیرند.
تمرکز بر روی فایلینگ
اولین موردی که در زمینه افزایش درآمد در شغل املاک باید به آن اشاره کنیم، دقت کردن بر فرایندی است که به آن فایل یابی یا فایلینگ گفته می‌شود. این همان مرحله‌ای است که طی آن کلیه اطلاعات مربوط به املاک دارای پتانسیل خرید و فروش و اجاره را پیدا کرده و ذخیره می‌کنید. هرچه فایل‌یابی شما دقیق‌تر باشد، میتوانید نیازهای مشتریان بیشتری را برطرف کنید و طبیعتاً این موضوع منجر به بهبود درآمدتان می‌شود. این موضوع به خصوص برای افرادی که در این زمینه سابقه و تجربه چندانی ندارند، از اهمیت قابل توجهی برخوردار است. انجام فایلینگ به صورت صحیح خود چندین راهکار اختصاصی دارد.
تمرکز بر روی مشتری‌مداری
یکی دیگر از مواردی که بر روی افزایش درآمد در شغل املاک اثرگذار است، تمرکز شما به عنوان یک مشاور بر روی مشتری‌مداری است. شاید با تعریف مشتری‌مداری آشنا نباشید، به طور کلی باید بیان کرد که این موضوع عبارت است از بهره‌گیری از تمام تخصص و دانش خود به منظور پاسخ‌گویی به مشتریان مختلف. مشتری مداری نه تنها در زمینه مشاوره املاک، بلکه در سایر حوزه‌های شغلی نیز اهمیت بالایی دارد و نباید از آن چشم‌پوشی کرد. این موضوع باید به عنوان یک اولویت اساسی برای شما در نظر گرفته شود. بهبود مشتری‌مداری شما را به هدفتان می‌رساند.
از آنجایی که در این گام به مشتری مداری و اهمیت آن پرداختیم قبل از معرفی یکی دیگر از موارد مهم برای افزایش درآمد مشاور املاک از شما دعوت می کنیم به مقاله متقاعدسازی مشتری املاک هم سر بزنید.
تمرکز بر روی ارائه خدمات جانبی
اگرچه حوزه فعالیت شما مشاوره املاک است؛ اما میتوانید به فکر ارائه یک سری خدمات جانبی نیز باشید. به‌عنوان‌مثال، میتوانید در کنار دفتر خود یک دفتر مربوط به ارائه سرویس بازسازی بنا و یا ارائه مشاوره دکوراسیون داخلی ایجاد کنید. همین راهکار به ظاهر ساده میتواند نتیجه مهمی بر روی افزایش درآمد در شغل املاک بگذارد، البته باید تنها خدماتی را در اختیار افراد مختلف قرار دهید که واقعاً در آنها تخصص دارید. در غیر این صورت امکان ایجاد ضرر مالی افزایش پیدا میکند که قاعدتاً موضوع مناسبی به شمار نمی‌رود.
ایجاد ارتباط با افراد مختلف
اگر با مشاوران املاک باسابقه و قدیمی صحبت کنید، به درک این مفهوم می‌رسید که آنها موفقیت خود را مدیون ایجاد ارتباط با افراد مختلف می‌دانند. شما نباید تمام تمرکز خود را بر روی ارائه خدمات گوناگون تنها به یک قشر خاص بگذارید. مشاورانی که به دنبال کسب درآمد بالاتر هستند، باید تمام تلاش خود را به کار بگیرند تا بتوانند به همه اقشار جامعه خدمت‌رسانی کنند. این‌گونه است که روند افزایش درآمد در شغل املاک برای شما تسهیل می‌شود. با ایجاد ارتباطات مختلف حتی فرایندهایی همچون فایل یابی نیز تسریع خواهد شد که خود مزایای متعددی دارد.
تلاش برای ارائه بهترین خدمات
مهم نیست که در حوزه مشاوره املاک چقدر تجربه دارید و یا در بین مشتریان مختلف به چه میزان «معتبر» شناخته می‌شوید؛ زیرا در هر صورت باید همواره تمام تلاش خود را به کار بگیرید تا بهترین خدمات را ارائه کنید. این همان موضوعی است که برخی از افراد به سادگی از کنار آن می‌گذرند. آنها بر این تصور هستند که حتی با اختصاص کمترین زمان ممکن به شغلشان می‌توانند به نتایج قابل قبولی برسند. باید گفت که این تصور از ریشه اشتباه است. مشتریان همواره متوجه تلاش شما میشوند و بر این اساس قضاوتتان می‌کنند. هیچ فردی دوست ندارد امور خود را به دست یک مشاور املاک تنبل بسپارد!
صادق بودن با مشتریان
جهت افزایش درآمد در شغل املاک لازم است که در هر شرایطی با مشتریان خود صادق باشید. شاید این ایده به نظرتان رسیده باشد که در پاره‌ای از موارد می‌توان با عدم اطلاع‌رسانی در مورد مشکلات املاک مختلف نیز به هدف نهایی دست پیدا کرد. این موضوع شاید در ابتدا کاربردی باشد؛ اما به‌مرورزمان شما به عنوان یک مشاور املاک غیر قابل اعتماد شناخته می‌شوید و عملاً اعتبارتان را از دست می‌دهید. حتی اگر تصور می‌کنید که مشکلات و نقصهای بنا برای کاربران شما اهمیت ندارند، باز هم با آنها صادق باشید و اطلاعات لازم را در اختیارشان قرار دهید.
استفاده از شبکه‌های اجتماعی
افزایش درآمد در شغل املاک لازمه‌های مختلفی دارد که یکی از آنها بهره‌گیری از شبکه‌های اجتماعی است. شاید این موضوع در گذشته اهمیت چندان زیادی نداشت؛ اما امروزه واقعاً ارزشمند است. شبکه‌های اجتماعی به عنوان یک راهکار تبلیغاتی عالی شناخته میشوند که به شما اجازه می‌دهند تا با همکاران خود و همچنین مشتریان ارتباط داشته باشید. به سراغ شبکه‌های اجتماعی خاصی بروید که از بیشترین میزان کاربران برخوردار هستند. این امر شانس ارتباط با مشتریان بیشتر را برایتان فراهم میکند که خود به عنوان یک هدف اصلی برای بسیاری از مشاوران در نظر گرفته می‌شود.
ایجاد وب سایت
شاید تصور کنید که افزایش درآمد در شغل املاک به ساخت یک وب‌سایت اختصاصی ربطی ندارد؛ اما باید بگوییم که در حال حاضر داشتن وب‌سایت شخصی لازمه‌ای اساسی برای شما است. اکثر مشتریان پیش از انتخاب دفتر مشاور املاک مدنظر خود سایت‌های اینترنتی مختلف را جستجو می‌کنند تا بتوانند بهترین گزینه ممکن را برگزینند. چنانچه سایت ویژه خود را نداشته باشید، در این مرحله امکان دسترسی به شما وجود ندارد و همین امر احتمال جذب مشتریان جدید را کاهش می‌دهد. ساخت وب‌سایت خود را به افرادی بسپارید که در این زمینه از تخصص بالایی برخوردار هستند.
توجه به مبحث تعهد
شما به عنوان یک مشاور املاک متعهد هستید که با مشتریان خود به خوبی برخورد کنید و گزینه‌های مناسب را در اختیار آنها قرار دهید. این تعهد نباید به دلایل مختلف شکسته شود. در غیر این حال حتی مشتریان قدیمی شما نیز احتمالاً شما را ترک می‌کنند و به سراغ سایر مشاوران می‌روند.
به خدماتی که ارائه می‌دهید، تعهد داشته باشید و بیان کنید که در صورت عدم رضایت مشتریان، حاضر هستید که نیازهای آنها را مورد بررسی قرار دهید. همین موضوع نه چندان پیچیده نتایج خارق‌العادهای برای کسب مشتریان جدید به دنبال دارد، به خصوص اگر قصد دارید طیف کاربرانی که به شما مراجعه می‌کنند را گسترش دهید.
استفاده از ایده‌های جدید
برای افزایش درآمد در شغل املاک به دنبال‌های ایده‌های نوین باشید. مشاورانی که از چنین ایده‌هایی استقبال نکنند، محکوم به شکست هستند و خیلی راحت جایگاه خود را از دست می‌دهند. شما نباید به عنوان یک مشاور املاک از افکار جدید و تکنیک‌های خاص بترسید. حداقل برای یکبار هم که شده این موارد را امتحان کنید تا بتوانید یک ارزیابی کلی در مورد آنها داشته باشید. بازار امروز به سرعت در حال تغییر است و باید خود را با آن تطابق بدهید. فقط با رعایت این موضوع مهم است که شرایط دستیابی به موفقیت برایتان فراهم می‌شود.
بهره‌گیری از یک تیم باتجربه
تحقیقات مختلف نشان داده است که برای افزایش درآمد در شغل املاک نمیتوان به صورت تک‌نفره به انجام فعالیت‌های گوناگون پرداخت. به دنبال آن باشید که در کنار خود از یک تیم خبره کمک بگیرید. منظور ما افرادی هستند که همانند شما قصد دارند بهترین خدمات را به مشتریان مختلف ارائه کنند و دانش کافی برای انجام این موضوع را دارند. همان‌طور که یک تیم حرفه‌ای به شما کمک میکند تا به سطوح بالاتر برسید، یک تیم نامناسب نیز دفتر املاکتان را زمین می‌زند؛ بنابراین لازم است در انتخاب همکاران خود نهایت دقت را به کار بگیرید.
ارائه مشاوره بدون دریافت هزینه
احتمال دارد فکر کنید این راهکار با موضوع افزایش درآمد در شغل املاک کاملاً متضاد است؛ اما باید بگوییم که این فکر کاملاً نادرست است. منظور ما از ارائه مشاوره بدون هزینه آن نیست که چنین خدمت خاصی را به کلیه مشتریان خود ارائه کنید. تنها کافی است که هر چند وقت یکبار موقعیتی را فراهم بیاورید که کاربران مختلف پرسش‌های گوناگونی را بدون پرداخت هزینه مشخصی از شما بپرسند. این موضوع در راستای جلب مشتریان جدید صورت می‌گیرد. آن افرادی که پیش از این به پرسش‌های آنان بدون پرداخت هزینه جواب داده‌اید، از حالا به بعد تنها به شما مراجعه می‌کنند.
سرمایه‌گذاری شخصی در املاک
به منظور افزایش درآمد در شغل املاک میتوانید به سراغ راهکارهای پیچیده‌تری همچون سرمایه‌گذاری شخصی در املاک مختلف بروید. این که باید به سراغ چه نوع ملک‌هایی بروید، کاملاً به شما و شرایطتان بستگی دارد. در هر صورت باید این توانایی را داشته باشید که برای خودتان تصمیمات درستی بگیرید.
برنامه‌ریزی دقیق
همیشه به فکر یک برنامه‌ریزی دقیق برای انجام امور مختلف خود باشید. مشاور املاکی که برنامه اختصاصی ندارد، به هیچ موفقیتی نمی‌رسد و تنها متضرر می‌شود. امروزه می‌توان این برنامه‌ریزی را با نرم‌افزارهای مختلف رایانه‌ای انجام داد تا دیگر در زمان مراجعه یک مشتری خاص دچار سردرگمی نشوید. اگر به افراد زیادی خدمت‌رسانی می‌کنید و قصد دارید تا از دشواری‌های کار خود بکاهید، حتماً این موضوع را در نظر داشته باشید.
بهره‌گیری از تخصص مشاوران
یکی از کاربردی‌ترین روش‌ها برای افزایش درآمد در شغل املاک، بهره‌گیری از دانش و تخصص مشاورانی است که در این حوزه به بالاترین مدارج دست یافته‌اند. دورههای آموزشی خاصی که توسط این افراد در اختیار شما قرار می‌گیرد، مجموعه‌ای از سال‌ها تجربه است که با کمک آنها میتوانید تمامی مشکلات خود را برطرف کنید. «مشاوری» به عنوان بزرگ‌ترین عرضه‌کننده دورههای آموزشی مخصوص مشاور املاک آماده است تا در این حوزه به عنوان یک دوست و همراه در کنار شما باشد.
سخن پایانی
شغل مشاور املاک از جمله مواردی به شمار می‌آيد که برای افزایش میزان درآمد در آن باید راهکارهای خاصی را پیگیری کرد. این موارد به شما اجازه می‌دهند تا حتی دشوارترین چالش‌ها را نیز پشت سر بگذارید و به هدف نهایی خود دست یابید. هدفی که در نهایت منجر به رضایت خاطر شما می‌شود.
برای افزایش درآمد در شغل املاک لازم است مواردی همچون ارتباطات، مشتری‌مداری، ارائه خدمات جانبی و… را در نظر داشته باشید. افرادی در این حوزه به موفقیت می‌رسند که آموزش‌های لازم را پشت سر گذاشته باشند. با «مشاوری» شما نیز میتوانید در چنین دوره‌هایی شرکت کنید و به بالاترین سطح از حرفه کاری خود برسید.
سؤالات متداول
موضوع افزایش درآمد در شغل املاک همواره به عنوان یک موضوع مهم و قابل توجه شناخته می‌شود. همین امر موجب شده است تا پرسش‌های گوناگونی در مورد آن به وجود آید. در این بخش قصد داریم به شش پرسش رایج که به چنین هدف مهمی ارتباط دارند، پاسخهای مختصری را ارائه کنیم.
1.آیا افزایش درآمد در مشاور املاک ممکن است؟
بله، شما نیز میتوانید با پیگیری یک سری راهکارهای مشخص درآمد خود را افزایش دهید.
2.آيا افزایش درآمد در این شغل محدودیت دارد؟
خیر، به هر میزان که دوست داشته باشید، میتوانید درآمد خود را بهبود دهید و زندگی بهتری برای خود بسازید.
3.آموزش دیدن به صورت تخصصی چقدر ارزش دارد؟
گذراندن دورههای آموزشی مشاور املاک شانس شما را برای رسیدن به درآمد بالا چندین برابر میکند.
4.چرا باید در این رابطه به فکر مشتری مداری بود؟
مشتری مداری از جمله راهکارهایی به شمار ميآيد که به طور قطعی درآمد شما را افزایش خواهد داد.
