اهمیت تبلیغات مشاور املاک مثل آب برای ماهی‌ها است. مشاورین املاک برای تبلیغات می‌توانند از روش‌های مختلفی مثل ارسال پیامک‌های انبوه تبلیغاتی، تبلیغ در تلوزیون، اینستاگرام، تلگرام، دیوار، شیپور، تبلیغات کلیکی، پخش تراکت و تبلیغ در سایت‌های پر بازدید استفاده کنند. البته برای آن که تبلیغات تاثیرگذار بوده و نتیجه مطلوب را داشته باشد باید به عواملی مانند زمان و مکان تبلیغ، متن تبلیغ و شناسایی گروه هدف نیز توجه داشت. در این مقاله قصد داریم درباره نیازمندی‌ها و روش‌های تبلیغ مشاور املاک بپردازیم. با ما همراه باشید.
چرا باید از تبلیغات در مشاور املاک استفاده کرد؟
تبلیغات مشاور املاک از این جهت مهم است که امروزه این بازار به شدت اشباع شده است. در هر کوچه و محله‌ای چندین آژانس و در محله های گران قیمت تر دپارتمان املاک وجود دارد که بازاری رقابتی میان آنها به وجود آورده است. تبلیغ برای مشاور املاک کمک می‌کند تا مشتریان شما را شناخته و برای کار به شما مراجعه کنند. زیرا اولین مرحله برای موفقیت و ماندگاری در شغل مشاور املاک، معرفی و جلب اعتماد مشتریان است.
خوشبختانه امروزه روش‌های بسیار متنوعی برای تبلیغات مشاور املاک وجود دارد. این تبلیغات می‌تواند از پخش تراکت در محله تا ارسال پیامک‌های انبوه و تبلیغات کلیکی در وب سایت‌ها متفاوت باشد.
روش‌های تبلیغ برای مشاور املاک
همانطور که گفته شد، تبلیغات مشاور املاک را به می‌توان به روش‌های مختلفی انجام داد که مهمترین آنها به شرح زیر است:
ارسال پیامک تبلیغاتی انبوه
در حال حاضر بسیاری از مشاغل از پیامک‌های تبلیغاتی انبوه برای معرفی کسب و کار خود استفاده می‌کنند. این پیامکها برای افرادی که ساکن شهر یا محله هستند ارسال می‌شوند. برای اینکار می‌توان از شرکت‌هایی که در این زمینه فعالیت دارند استفاده کرد یا اینکه خود لیستی از مشتریان تهیه کرده و برای آنها پیامک بفرستید.
تبلیغ در اینستاگرام
اینستاگرام بزرگ‌ترین شبکه مجازی و بزرگ‌ترین بازار آنلاین هم هست. هر کسی می‌تواند کسب و کارش را در این فضا توسعه داده و برای خودش مشتری جمع کند. برای این کار می‌توانید پیج مخصوص کار خود زده و در آن فعالیت مستمر داشته باشید. در کنارش باید سایر اینفلوئسنزهای پر مخاطب و برندها نیز استفاده کرده و به آنها سفارش تبلیغ دهید. البته توجه داشته باشید که شرط موفقیت در این فضا، حضور مستمر و دائم است.
پخش تراکت های تبلیغاتی
تراکت‌های تبلیغاتی هیچ وقت برای مردم قدیمی نمی‌شوند. این روش مخصوصا برای معرفی خود در محله و منطقه‌ای که دفترتان در آنجا واقع شده، گزینه‌ای عالی است. هرچند این روش کمی هزینه‌بر بوده و باید برای پخش آن نیز فکر جدی کرد.
تبلیغ در تلویزیون
یکی دیگر از روش‌های تبلیغات مشاور املاک، پخش تبلیغ در شبکه‌های استانی یا حتی سراسری است. در اینکه تبلیغات تلوزیونی می‌توانند در جذب مشتری بسیار موفق عمل کنند، شکی نیست. اما هزینه‌های هنگفت و سرسام آور احتمالا مانع از این کار می‌شود.
تبلیغ در تلگرام
هر چند این شبکه پر مخاطب در ایران فیلتر شده اما همه می‌دانیم که هنوز کاربران زیادی از آن استفاده می‌کنند. تبلیغ در کانالای پربازدید و معرفی کسب و کار خود در کانال، می‌تواند یک روش موثر برای تبلیغات مشاور املاک باشد.
تبلیغات کلیکی
تبلیغات کلیکی یک روش بسیار موثر برای هدایت مخاطبین به صفحه مدنظر است. البته برای اینکه بتوانید از این شیوه استفاده کنید باید حتما یک وب سایت داشته باشید که مستلزم صرف وقت و هزینه است. همچنین اگر یک سایت داشته باشید، می‌توانید از تبلیغات در گوگل که قدرتمندترین نوع تبلیغات است نیز بهره برد. زیرا اکثر اول همیشه سراغ گوگل می‌روند.
تبلیغ در دیوار و شیپور
این روزها همه برای خرید و اجاره ملک به اپلیکیشن‌های دیوار و شیپور مراجعه می‌کنند. بسیاری از مشاورین املاک از این بستر برای معرفی خود و فایلاهایشان بهره می‌برند. تبلیغ در این دو برنامه هرچند نیازی به داشتن متنهای جذاب ندارد اما باید متناسب با نیازهای مخاطبین باشد.
عوامل موفقیت در تبلیغات
مسلما صرف انجام دادن تبلیغات، باعث جذب مشتری نمی‌شود و باید فاکتورهایی را در نظر گرفت که موفقیت آنها را تضمین کند. این عوامل عبارتند از:
تعیین جامعه هدف
مهمترین نکته در تبلیغات و بازاریابی املاک توجه به مخاطبین و جامعه هدف است. مشتری‌هایی که مشاورین املاک با آنها سروکار دارند در گروه‌های مختلفی تقسیم می‌شوند که عبارتند از:
- دانشجوها
- مستاجرین در دو گروه زوج‌ها و خانواده‌های پرجمعیت
- پیمانکاران و بساز و بفروش‌ها
- مالکان آپارتمان اجاره‌ای
- مالکان خانه‌های ویلایی مسکونی
- صاحبان خانه‌های کلنگی
مسلما خانه کلنگی برای دانشجوها مناسب نیست و در مقابل آپارتمانهای اجاره‌ای نیز به کار بساز و بفروش‌ها نمی‌آید. بنابراین زمانی که قصد تبلیغ یک ملک کلنگی، اجاره، یا خرید و فروش را دارید باید برای همان مخاطبین ارسال کنید تا تاثیرگذار باشد. می‌توانید با توجه به مشتریان سابق خود این لیست را دسته‌بندی کرده و استفاده کنید.
البته برای شناخت بهتر جامعه هدف خود می‌توانید از موارد زیر هم کمک بگیرید:
- آنها را بیشتر در کجا می‌توانید پیدا کنید؟ شبکه‌های مجازی یا دنیای واقعی
- آنها چه روش ارتباطی را ترجیح می‌دهند؟ آیا اهل اینترنتند یا بیشتر سنتی هستند؟
- سن، شغل و درآمد آنها چیست؟
- از چه سبک خانه‌هایی خوش‌شان می‌آید؟ ویلایی یا آپارتمانی؟
- آیا فایل‌های شما مناسب نیازهای آنها هست یا خیر؟ مثلا برای بساز و بفروش‌ها خانه کلنگی دارید؟
- چگونه باید توجه‌شان را جلب کنید؟ با نشان دادن عکس، گفتن امکانات و جزئیات ملک یا دادن تخفیف.
متن تبلیغ
محتوا و متنی که استفاده می‌کنید نیز در تبلیغ برای مشاور املاک اهمیت دارد. همانطور که در مقاله جملات کلیدی مشاور املاک گفتیم نوع صحبت و تبلیغ باید برای مشتری جذاب باشد و یکی از نیازهای او را پاسخ دهد. متن تبلیغات مشاور املاک باید حاوی موارد زیر باشد:
- تبلیغ با جمله‌ای شروع شود که مخاطب را برای خواندن ادامه آن ترغیب کند.
- محتوا باید کوتاه، خلاصه و مفید باشید. معمولا کسی متنهای طولانی و حوصله‌سربر را مطالعه نکرده و آنها را رد می‌کند. همچنین نباید پیچده باشد که باعث سردرگمی مخاطب شود. متن باید به راحتی خوانده شود.
- حتما به نیاز مشتری توجه شود. برای مستاجران درباره خانه‌های اجاره‌ای بگویید، برای بساز و بفروش‌ها از ملک‌های کلنگی و برای دانشجویان از اتاق‌های کوچک و جمع وجوری که می‌توانید آماده کنید، حرف بزنید. مخاطب زمانی تبلیغ را پیگیری می‌کند که به آن نیاز داشته باشد.
نمونه متن تبلیغ مشاور املاک
اگر از پیامک‌های انبوه برای تبلیغ استفاده می‌کنید، می‌توانید از این متن‌ها الگو بگیرید:
- آیا در انتخاب آپارتمان سخت گیرید و هر چیزی را نمی‌پسندید برای خرید آپارتمانهای زیبا در محله‌های دنج شهر با ما تماس بگیرید.
- با ما می‌توانید خانه‌دار شوید فروش آپارتمانهای قسطی با ما تماس بگیرید.
- آیا دنبال ملک معاوضه‌ای میگردید؟ پس همین الان با ما تماس بگیرید
- آیا دنبال منزل اجاره‌ای میگردید؟ فقط انتخاب کنید تمامی فایل‌های اجاره‌ای را در املاک ما ببینید
اما اگر خودتان لیستی از مشتریان را آماده کرده و می‌خواهید با توجه به نیازهای آنها برایشان پیامک بفرستید، از نمونه‌های زیر استفاده کنید:
- سلام خانم محمدی قرارداد اجاره شما تا 2 ماه دیگر تمام می‌شود! فایلاهایی مناسب شما داریم با ما تماس بگیرید
- سلام آقای اسدی آیا قصد خرید یک آپارتمان جدید دارید؟ واحدهای آپارتمان جدید در بلوار رحمت آماده فروش هستند
- سلام خانم امیری ما یک پیشنهاد جدید مطابق با سلیقه شما داریم با من تماس بگیرید
متنهای تبلیغات مشاور املاک در سایر فضاهای مجازی نیز باید از همین قواعد پیروی کنند. با این تفاوت که در کنار آنها می‌توانید از عکس و ویدئو هم استفاده کنید. بنابراین باید بهترین تصویر و بهترین ویدئو را داشته باشید.
البته توجه داشته باشید که در تمامی متنهای تبلیغاتی باید موارد زیر را حتما قید کنید:
- نوع خدمات که شامل فروش، اجاره، مشاوره، خرید، مشارکت یا پیش فروش می‌شود.
- راه‌های ارتباطی با شما. بهتر است تلفن، ایمیل، شماره واتس آپ یا تلگرام و آدرس سایت نیز کامل قید شود.
مکان تبلیغات
منظور از مکان تبلیغات جایی است که قصد دارید تبلیغ را درآنجا منتشر کنید و می‌تواند یک شبکه مجازی، تراکت، تلوزیون یا وب سایت باشد. در انتخاب مکان تبلیغات دو گزینه را باید درنظر بگیرید:
- هزینه تبلیغات
مسلما بعضی از روش‌ها هزینه‌های بیشتری دارند. مثل تبلیغات تلوزیونی یا تراکت‌های تبلیغاتی و یا تبلیغ در اینستاگرام. باید متناسب با بودجه یکی یا چند تا از این روش‌ها را انتخاب کنید.
- جامعه هدف
تبلغ باید در جایی باشد که جامعه هدف بتواند آن را ببیند. مثلا اگر گروه هدف شما دانشجوها هستند، تبلیغ در فضای مجازی بهتر جواب می‌دهد. یا اگر ویلاهای تفریحی را کار می‌کنید، در مکانهای بین راهی بازخورد بهتری خواهند داشت.
زمان تبلیغ
چهارمین عامل موفقیت در تبلیغات مشاور املاک، توجه به زمان آن است. احتمالا می‌دانید که شبکه‌های مجازی از یک الگوریتم زمانی خاص پیروی می‌کنند. قشرهای مختلف جامعه هر کدام در یک زمان خاص شبکه‌های مجازی را چک می‌کنند. مثلا کارمندان در وقت نهار یا آخر شب، دانشجوها در نیمه شبها و خانم‌های خانه‌دار در طول روز. در نتیجه زمانی را انتخاب کنید که بیشتر افراد جامعه هدف، موفق به دیدن آن می‌شوند. حتی در زمینه تراکت‌های تبلیغاتی نیز این مورد صدق می‌کند. مثلا اجاره ویلا یا منازل مبله را باید در زمان تعطیلات تبلیغ کرد.
جمع بندی
تبلیغات مشاور املاک نقش مهمی در میزان موفقیت این شغل دارد. امروزه به مدد پیشرفت تکنولوژی روش‌های بسیار متنوعی برای تبلیغ وجود دارد که می‌توان بنا به جامعه هدف و نیازمندی‌های آن، یک یا چند از آنها را انتخاب کرد. بدیهی است که برای موفقیت در این امر باید تمامی نکات و استانداردهای آن را رعایت کرد.
سوالات متداول
از میان روش های گفته شده، بهترین مکان برای تبلیغات مشاور املاک کدام است؟
در حال حاضر اپلیکیشن دیوار و پیجهای اینستاگرام بهترین مکان برای تبلیغ هستند.
پیامک های انبوه چگونه ارسال می شوند؟
این پیامکها از طریق ارسال پیامک از روی نقشه گوگل، از طریق دکل bts، بر اساس کد پستی و یا طبق دفترچه تلفن فرستاده می‌شوند.
یک متن تبلیغاتی خوب باید چه ویژگی هایی داشته باشد؟
متن باید جذاب بود و حداکثر 160 کاراکتر داشته باشد. نیاز مشتری را پاسخ داده و لینک شبکه اجتماعی نیز حتما در آن قید شود.
