مشاوره املاک جزو مشاغل آزاد بوده که عوامل زیادی میتواند باعث افزایش یا کاهش درآمد آن شود. میانگین درآمد مشاورین املاک در سال گذشته بین 10 میلیون تا 300 میلیون تومان بوده است. البته آژانس‌ها و دپارتمان املاک مختلقی هم هستند که درآمدهایی بیشتر از این مقدار داشته‌اند. اما به طور کلی دوره‌های رونق و رکود که در این بازار وجود دارد، میزان تجربه، مهارت، سابقه کاری، تعداد معاملات در هر ماه و نوع معاملات انجام شده، همگی نقشی تعیین کننده در درآمد آنها دارد. در این مقاله به بررسی بیشتر درآمد ماهیانه مشاورین املاک و عوامل موثر بر آنها خواهیم پرداخت. با ماه همراه باشید.
میزان درآمد مشاورین املاک
درآمد مشاور املاک بستگی به حقوق ثابت و درصدی از معامله دارد. البته این مقدار در شهرهای بزرگ و شهرستان‌ها با هم متفاوت است. در سال گذشته میزان درآمد ثابت در شهرهای کوچک حداقل 5 میلیون و در شهرهای بزرگ حداقل 7 میلیون بوده است.
البته درآمد اصلی مشاورین املاک به میزان درصدی که از کمیسیون‌ها می‌گیرند، بستگی دارد. حق کمیسیون در خرید و فروش ملک نیز به صورت پله‌ای محاسبه شده و مبلغ کل ملک در میزان درصد محاسبه تاثیرگذار می‌باشد. بنابراین میزان درآمد آژانس‌های املاک بر این اساس تعیین می‌شود.
درواقع درصد کمیسیون برای املاک با ارزش زیر 500 میلیون حدود 0.5 درصد از کل هزینه و برای مازاد آن 0.25 درصد است. برای املاک اجاره‌ای، مشاور املاک حدود 25 درصد اجاره ماهیانه را به عنوان حق الزحمه دریافت می‌کنند.
به همین دلیل میزان درآمد مشاور املاک میتواند از 10 میلیون تا 300 میلیون تومان در ماه متغیر باشد. مسلما عوامل زیادی در افزایش یا کاهش این مقدار درآمد موثر است.
عوامل موثر بر میزان درآمد مشاور املاک
برای اینکه بدانیم درآمد مشاور املاک چقدر است، باید عومل موثر در درآمد آنها را بررسی کرد. زیرا موارد متعددی وجود دارد که به شدت تحت تاثیر آنها قرار دارد. این موارد عبارتند از:
نوع معامله و قرارداد
در بنگاه‌های املاک، قراردادهای مختلفی شامل رهن، اجاره، مشارکت و خرید و فروش امضا می‌شود. به همین ترتیب حق کمیسیون هر کدام و میزان درآمد دریافتی از آنها متفاوت خواهد بود. مسلما حق کمیسیون یک قرارداد اجاره تفاوت‌های فاحشی با قرارداد خرید یا فروش دارد.
پاداش
گاهی ممکن است به دلیل اهمیت معامله برای مشتری یا بزرگ بودن معامله، پاداش خوبی برای مشاور املاک داشته باشد. البته نباید روی این مورد حساب زیادی باز کرد، اما غیرممکن نیست و میتواند بر میانگین درآمد ماهیانه تاثیرگذار باشد.
تعداد معاملات در هر ماه
مسلما درآمد مشاور املاک به طور مستقیم با تعداد معاملات در ماه ارتباط دارد. هرچه مشاور املاک حرفه ای باشید و معاملات بیشتری انجام دهید، درآمد بیشتری خواهید داشت. به قول معروف هرکه بامش بیش، برفش بیشتر.
همکاری با مشاورین دیگر
گاهی ممکن است به دلیل رکود در بازار و نبود مشتری، اقدام به همکاری با دیگر مشاورین املاک کنید. یا اینکه دیگر همکارانتان مشتری‌هایشان را به سمت شما بفرستند. معمولا مشاورینی که در ابتدای راه هستند، بیشتر کارهایشان به صورت همکاری با دیگر بنگاه‌های املاک است. معمولا در این موارد میزان درآمد کمتر خواهد بود.
ساعات کاری طولانی‌تر در روز
میزان ساعت کاری مشاور املاک همچنین به ساعات کاری آنها نیز بستگی دارد. زیرا شغلی آزاد محسوب شده و برای کسب درآمد بیشتر می‌بایست زمان بیشتری را برای کار اختصاص داد. مشاورینی که بین 40 تا 50 ساعت در هفته را کار می‌کنند، درآمد بسیار بالاتری نسبت به کسانی دارند که ساعت کاریشان کمتر است.
تجربه و سابقه
یکی دیگر از موارد تاثیرگذار بر درآمد مشاور املاک تجربه و سابقه کاری بنگاه معاملات ملکی است. شغل مشاوره املاک بر اساس اعتماد و سابق کاری می‌چرخد، به همین دلیل افرادی که سال‌های زیادی به این کار مشغول هستند و در جلب اعتماد دیگران نیز موفق بوده‌اند، درآمدشان نیز به مراتب بیشتر است. این گونه مشاوره‌ها گاهی درآمدشان تا سقف 300 میلیون در ماه نیز می‌رسد.
دانش و تحصیلات
دانش و تحصیلات فرد نیز میتواند نقش مهمی در درآمد مشاورین املاک داشته باشد. هرچه تحصیلات، مهارت و دانشهای حقوقی آنها بیشتر باشد، طبیعتا درآمد بیشتری نیز خواهد داشت. در واقع آنها با جلب اعتماد مشتری و توانایی قانع کردن آنها برای انعقاد قرارداد، درآمدهای بالای ماهیانه دارند.
مکان قرارگرفتن بنگاه املاک
بافت اقتصادی شهرها، محلههای ارزان قیمت یا محلههای لوکس میتوانند نقشی تعیین کننده در میزان درآمد مشاور املاک داشته باشد. خانه‌های لوکس بالای شهرها که با قیمت‌های گزافی به فروش می‌روند، حق کمیسیون بیشتری نیز برای مشاورین املاک به همراه دارند. املاکی‌هایی که دفترشان در نقاط بالاشهر است یا معمولا معاملات بالای شهر را انجام می‌دهند، ممکن است بیش از 500 میلیون درآمد ماهیانه نیز داشته باشند.
شرایط بازار و تاثیر آن بر درآمد مشاور املاک
شغل‌های آزاد همیشه متاثر از شرایط بازار و شرایط درآمدی مردم هستند. در شغل مشاوره املاک بعضی زمان‌ها با رکودهای طولانی مواجه می‌شوند و بعضی اوقات نیز میتواند بسیار پررونق باشد. معمولا در ماه فروردین بازار مشاورین املاک، کم رونق است. در شهرستان‌ها حتی ما‌ههایی مثل ایام محرم و صفر بازار املاک کلا از رونق می‌افتد.
یا در ماه‌های تابستان، دوره رونق قراردادهای اجاره است و میزان درآمد مشاورین املاک به طرز قابل توجهی افزایش می‌یابد. در این زمان حتی مشاورین تازه‌کار هم درآمدهایشان از میانگین ماهانه بالاتر می‌رود.
چگونگی افزایش درآمد مشاورین املاک
یکی از ویژگی‌های مثبت شغل مشاوره املاک این است که مشاورین میتوانند با به کارگیری نکات و راه‌حل‌هایی، میزان درآمد ماهیانه خود را بالا ببرند. برخی از راههای افزایش درآمد مشاور املاک عبارتند از:
بهبود مهارتهای اجتماعی
بهبود مهارتهای اجتماعی و تقویت روابط اجتماعی میتواند منجر به افزایش درآمد مشاورین املاک شود. روابط قوی باعث می‌شود تا مشاور املاک به عنوان یک فرد قابل اعتماد و محترم میان جامعه مشهور شده و در نتیجه مشتری‌های بیشتری به سمت‌شان بیاید.
شناخت مشتری و نیازهای او
شناخت نیازهای مشتری و هدفی که از معامله دارد میتواند، موجب جذب مشتری املاک و درنتیجه درآمد بیشتر شود. زمانی که بدانید قصد مشتری از خرید، فروش یا اجاره چیست، می‌توانید بهترین و مناسب‌ترین فایل را به آنها ارائه داده و معامله را به سرانجام برسانید.
راه‌اندازی سایت
امروزه فعالیت در فضای مجازی میتواند به توسعه کسب و کار و جذب مشتریان کمک زیادی کند. همانطور که در مقاله تبلیغات مشاور املاک گفتیم بیشتر مشاغل با انجام این کار و معرفی خدمات خود، مشتریانی از سراسر کشور جذب می‌کنند و در نتیجه میزان درآمدشان با رشد قابل توجهی روبه‌رو می‌شود.
افزایش دانش حقوقی
قوانین مربوط به املاک بسیار زیاد و پیچیده هستند و همیشه احتمال کلاهبرداری و مشکلات قانونی نیز وجود دارد. به همین جهت مشتری‌ها نزد بنگاه‌هایی می‌روند که دانش حقوقی بیشتر وکامل‌تری داشته باشند. در نتیجه افزایش دانش حقوقی و اطلاع از چالش‌های قانونی مربوط به قراردادها میتواند منجر به افزایش درآمد آنها شود.
برای آشنایی بیشتر با این روش ها صوت زیر به مقاله افزایش درآمد مشاور املاک سر بزنید.
درآمد مشاورین املاک مبتدی
افرادی که قصد دارند وارد شغل مشاور املاک شوند، دغدغه زیادی درباره میزان درآمد مشاور املاک دارند. این دسته از افراد باید بدانند که میزان درآمد آنها در ابتدای راه به عوامل متعددی بستگی دارد. مثل شهری که قرار است در آنجا کار کند. در برخی شهرهای توریستی مثل شهرهای شمالی، بازار کار مشاورین املاک بسیار بهتر از شهرهای کوچک است.
همچنین به میزان مهارتی که با آن وارد باز کار می‌شوند، بستگی دارد. البته مشاورین مبتدی در ابتدای کار کنار مشاورین املاک معتبر کار کرده و حقوق ثابت دریافت می‌کنند. آنها میتوانند در کنارش معاملاتی را انجام دهند، اما شاید تا مدت‌ها نیز نتوانند درصدی از معامله را به دست بیاورند. به طور کلی افزایش درآمد ماهیانه برای مبتدی‌ها به تلاش و پشتکاری که از خود نشان می‌دهند، بستگی دارد.
جمع بندی
در سال‌های اخیر شغل مشاوره املاک جزو مشاغل پر درآمد محسوب شده است. به همین دلیل میزان درآمد مشاور املاک برای بسیاری از افراد از جمله کسانی که قصد ورود به این شغل را دارند، مهم است. درآمد مشاورین املاک شامل یک حقوق ثابت ماهیانه و درصدی است که از سود معاملات به دست می‌آید. به همین جهت میتواند از 10 میلیون تا 300 میلیون متفاوت باشد.
سوالات متداول
افراد مبتدی چگونه میتوانند درآمد بیشتری کسب کنند؟
اگر مشاورین مبتدی و تازه کار بتوانند در محلههای لوکس و گران قیمت مشغول به کار شوند و فایلهای آنها را جذب کنند، میتوانند درآمد بیشتری را کسب کنند.
آیا افزایش درآمد مشاور املاک دارای محدودیت است؟
خیر. مقداری که ذکر شد، میانگین درآمد ماهیانه این شغل است. بعضی از املاکی‌ها درآمدهای خیلی بیشتری دارند. مخصوصا کسانی که قادر به انجام معامله در کشورهای دیگر نیز هستند.
آموزشهای تخصصی تا چه اندازه میتواند در درآمد مشاور املاک تاثیرگذار باشد؟
مسلما کسی که اطلاع کامل و همه جانبهای نسبت به بازار املاک داشته و دارای مهارتها و دانشهای لازم باشد، موفقیت بیشتری نیز خواهد داشت.
