منو
کسانی که به خرید و فروش دارایی‌هایی مانند املاک و مستغلات علاقه دارند، بزرگ‌ترین دغدغه‌شان پیدا کردن پاسخ سؤال چگونه مشاور املاک شویم، است. افراد باید حداقل مدرک دیپلم داشته باشند و مهارتهایی مانند مذاکره، مهارت ارتباطی، مدیریت سازمانی را یاد بگیرند و سپس اقدام به دریافت مجوزهای لازم کنند.
مشاوران املاک نقش بسیار مهمی در فرایند خرید و فروش ملک دارند و برای بسیاری از افراد ممکن است تبدیل شدن به یک مشاور املاک حرفهای جذاب و محرک باشد. در این مقاله قصد داریم به موضوع مسیر شروع کار املاک بپردازیم. همچنین مزیت و معایب این حرفه، انواع مشاغل موجود در املاک و مستغلات و برخی از اشتباهات رایج مشاورین املاک را بیان خواهیم کرد.
کسب‌وکار مشاور املاک، به فعالیتی می‌گویند که در آن افراد به‌عنوان میانجی یا واسط بین خریدار و فروشنده در مراحل خریدوفروش املاک فعالیت میکنند. یکی از مهمترین و وظایف مشاورین املاک یافتن مشتریان مناسب برای فروشندگان و پیدا کردن ملک مناسب و مورد نظر برای خریداران است.
در این حرفه افراد اقدام به خریدوفروش دارایی‌هایی مانند زمین، خانه، املاک تجاری میکنند؛ اما وظیفه مشاورین املاک تنها در این موارد خلاصه نمی‌شود و آن‌ها باید بازار را تجزیه‌وتحلیل کنند، استراتژی سرمایهگذاری ایجاد کنند، مدیریت دارایی انجام دهند و با مشتریان گوناگون ارتباط داشته باشند. در ادامه مراحل رسیدن به پاسخ سؤال چگونه مشاور املاک شویم را بیان خواهیم کرد.
مشاور املاک یکی از مشاغل و حرفه‌های محبوب بوده و این حرفه به دلیل شرایط شغلی منحصربه‌فرد محبوبیت بسیاری پیدا کرده است. در این حرفه افراد میتوانند ساعات فعالیت خود را هرگونه که تمایل دارند برنامه‌ریزی کنند و همچنین در هر زمینه‌ای که بخواهند میتوانند فعالیت داشته باشند. امروزه به دلیل افزایش جمعیت و ازدیاد املاک در سطح شهر برای مشاورین املاک حرفهای فرصت‌های کاری بسیاری ایجاد شده‌اند.
این حرفه در کنار داشتن سختی‌های بسیار سودآور و مفید نیز است. شما در این حرفه به طور مستمر با افراد مختلفی در ارتباط هستید و همین موضوع باعث افزایش دامنه روابط شما می‌شود. همچنین مشاورین املاک با کسب دانش و مهارتهای ویژه و تخصصی‌تر امکان رشد و پیشرفت خواهند داشت. افرادی که به شغل مشاوره املاک و مستغلات علاقه‌مند هستند قبل از اینکه به دنبال پاسخ پرسش خود درباره اینکه چگونه مشاور املاک شویم، باشند باید بدانند که مشاوره املاک حرفه سختی است.
در سراسر دنیا افرادی باهوش و تحصیل‌کرده وارد شغل مشاوره املاک و مستغلات می‌شوند. فعالین در این حرفه باید توانایی و مهارت بالایی در زمینه‌های مختلف داشته باشند؛ به همین منظور این حرفه جزء مشاغل سخت و دشوار محسوب می‌شود. مشاورین املاک باید با موضوعات مختلفی مانند سرمایهگذاری در املاک، تحلیل بازار و بررسی روند بازار املاک، ارزش‌گذاری املاک و مستغلات آشنا باشند.
پیش از بررسی وظایف مشاور املاک از شما دعوت می کنیم به مقاله تاسیس مشاور املاک هم سر بزنید.
مشاورین املاک وظایف و مسئولیت‌های متنوعی را برعهده دارند که در طول دوران فعالیت خود در این زمینه مشغول هستند. برخی از وظایف مشاورین املاک عبارت‌اند از:
مشاورین املاک با یکی از گران‌ترین دارایی‌ها سروکار دارند و در مواردی کسانی که به آن‌ها مراجعه میکنند برای خرید املاک و مستغلات بودجه کافی ندارند. همچنین اگر این افراد برای سرمایهگذاری می‌آیند حفظ پولشان اهمیت بسیاری دارد؛ به همین منظور آن‌ها باید بازار را تحلیل و روند قیمت‌ها را بررسی کرده تا بتوانند بهترین دارایی با قیمت مناسب را برای مشتریان خود فراهم کنند.
مشاورین املاک باید همیشه لیستی از املاک مختلف با قیمت‌های متنوعی در دست داشته باشند تا زمانی که مشتریان برای خرید یا اجاره املاک و مستغلات به نزد آن‌ها مراجعه کردند، بتوانند املاک متناسب با بودجه و نیاز آن‌ها را نمایش دهند. به‌طورکلی لیست املاک فروش یا اجاره مشاورین املاک باید تنوع کافی داشته باشد؛ در غیر این صورت ممکن است مشتریان خود را از دست بدهند.
زمانی که افراد از مشاورین املاک باسابقه می‌پرسند که کار املاک را از کجا شروع کنیم، بسیاری از آن‌ها راه‌های مختلفی را معرفی میکنند؛ اما افراد باید بدانند که مهمترین مهارت در شغل مشاور املاک داشتن توانایی مذاکره است. افرادی که با فنون مذاکره آشنا نیستند بهتر است در کلاس‌های یادگیری فنون مذاکره شرکت کنند تا بتوانند با مشتریان خود مذاکره کنند و قرارداد ببندند. همچنین در کنار فنون مذاکره باید با قوانین و مقررات حقوقی انعقاد قرارداد اجاره یا فروش املاک و مستغلات آشنایی داشته باشند تا قرارداد مناسبی تنظیم کنند.
از نظر افراد قراردادی مناسب است که به نفع دو طرف معامله تمام شود. به‌طورکلی هدف مشاورین املاک، کمک به مشتریان خود برای پیدا کردن ملک مناسب برای خرید، اجاره یا فروش است؛ اما در مواردی نیز وجود دارد که مشاورین مدیریت املاک را نیز بر عهده می‌گیرند. در چنین شرایطی آن‌ها باید اقدام به اجرای قرارداد و مدیریت اجاره‌نامه‌ها کنند و بر صیانت و تعمیرات ملک نظارت داشته باشند. همچنین این افراد کار جمع‌آوری اجاره‌ها و حل اختلافات را پس از فروش یا اجاره املاک انجام می‌دهند.
زمانی که افراد تصمیم گرفتند در حرفه املاک فعالیت کنند و پاسخ سؤال خود در زمینه چگونه مشاور املاک شویم را پیدا کردند، باید به دنبال مهارتهای لازم و مورد نیاز برای رشد و پیشرفت در این حرفه باشند. این مهارت‌ها به آن‌ها کمک میکنند تا شرایط کاری ویژه‌ای برایشان فراهم شود و بتوانند به مشتریان بالقوه بیشتری دسترسی داشته باشند. برخی از این مهارت‌ها که باید فرابگیرند عبارت‌اند از:
برای فعالیت در این شغل داشتن مدرک دیپلم لازم بوده و همان‌گونه که گفتیم این حرفه سخت و مشکل است؛ به همین منظور افراد تحصیل‌کرده وارد این حرفه می‌شوند. افرادی که رؤیای بزرگی دارند در مقاطع بالاتر به تحصیل ادامه می‌دهند. اصولاً افرادی که در سطح حرفهای این شغل فعالیت دارند، دارای مدرک تحصیلات تکمیلی در زمینه مالی، اقتصاد، بازاریابی یا کسب‌وکار هستند.
مشاورین در شغل املاک در طول روز با افراد بسیاری در ارتباط هستند؛ به همین دلیل باید بتوانند با آن‌ها به‌درستی و طبق اصول ارتباط برقرار کنند. به‌عنوان‌مثال رفتار آن‌ها هنگام صحبت نباید تند، خشن و غیرقابل‌فهم باشد؛ زیرا در این صورت ممکن است مشتریان خود را از دست دهند؛ به همین دلیل یکی از جواب‌های چگونه مشاور املاک شویم، فرا گرفتن مهارت برقراری ارتباط درست است.
مشاورین املاک در طول مدت فعالیت خود با افراد بسیاری قرار ملاقات دارند و همچنین ملزم به بررسی و تنظیم قراردادهای خرید، فروش و اجاره بسیاری هستند. همچنین در موارد بسیاری باید به همراه مشتری به بازدید از ملک بروند؛ به همین منظور آن‌ها باید مهارت مدیریت را به‌خوبی یادگیرند تا بتوانند به‌درستی کار خود را انجام دهند و در زمان مقرر کار را به کارفرما تحویل دهند.
صحبت کردن برای خرید یا فروش چیزی کار سخت و مشکلی است و باید در این زمینه مهارت و توانایی خاصی داشت. در زمینه مشاور املاک نیز بدین شکل است. مشاورین باید بتوانند مشتریان خود را به خرید یا فروش ملک راضی کرده و از طریق مذاکره با طرفین بهترین شرایط را برای بستن قرارداد ایجاد کنند؛ به همین منظور یکی دیگر از جواب‌های چگونه مشاور املاک شویم، یادگیری مهارت مذاکره است.
برای تبدیل‌شدن به بهترین فرد یا بهترین مجموعه در هر رشته و شغلی باید مجموعه مهارتهایی را کسب کنید و در آن زمینه کارهای مختلفی انجام دهید. در شغل مشاور املاک نیز همین‌گونه است. شما برای تبدیل شدن به بهترین مشاور املاک در شهر یا کشور باید اقدامات بسیاری را انجام دهید. برخی از این اقدامات عبارت‌اند از:
پس از اینکه تصمیم گرفتید در شغل مشاور املاک فعالیت کنید، برای شروع فعالیت ابتدا باید مجوزهای لازم را دریافت کرده و سپس اقدام به یادگیری مهارتهای لازم برای تبدیل شدن به بهترین مشاور کنید. افراد برای دریافت این مجوزها باید به مراکز معتبر مراجعه کنند.
پس از یادگیری مهارتهای لازم بهتر است با مجموعه‌ها و تیم‌های مختلفی همکاری کنید تا بتوانید تجربه کافی در این زمینه به دست آورید. با شروع همکاری علاوه بر کسب تجربه، می‌توانید رزومه قوی برای خود ایجاد کنید که در این صورت فرصت‌های شغلی بهتری برایتان ایجاد خواهد شد؛ به همین دلیل یکی از مهمترین پاسخ‌ها برای سؤال چگونه مشاور املاک شویم، تهیة رزومه قوی است.
داشتن مجموعه روابط گسترده و ایجاد شبکه ارتباطی قوی به افراد کمک می‌کند تا مشتری‌های بیشتری به دست بیاورند. این شبکه‌سازی در دنیای امروز بسیار گسترده شده است و با وجود اینترنت، علاوه بر حضور مستقیم و مشتری حضوری، امکان ملاقات غیرحضوری و مشتری غیرمستقیم از سراسر کشور نیز وجود دارد.
هر فردی شخصیت و صفات اخلاقی و همچنین هر حرفه و شغلی قابلیت‌ها و ویژگی‌های خاص خود را دارد؛ به همین دلیل همه افراد نمی‌توانند در تمامی مشاغل فعالیت داشته باشند؛ زیرا ممکن است در آن حرفه خوب عمل نکنند و شکست بخورند یا نتوانند به موفقیت زیادی دست پیدا کنند.
هر فردی باتوجه‌به ویژگی‌های اخلاقی که دارد برای حرفه خاصی مناسب خواهد بود؛ به همین دلیل قبل از اینکه وارد حرفه املاک شوند و به دنبال پاسخ پرسش چگونه مشاور املاک شویم بروند، باید خوب صفات و ویژگی‌های اخلاقی خود را بشناسند. آن‌ها با شناخت صفات اخلاقی خود میتوانند دریابند که این حرفه برای آن‌ها مناسب است یا خیر. برخی از صفات و خصوصیات اخلاقی که مشاورین املاک باید داشته باشند عبارت‌اند از:
برای آشنایی بیشتر با ویژگی های این دسته از مشاورین املاک از شما دعوت می کنیم به مقاله مشاور املاک حرفه ای سر بزنید.
ترفند‌های ورود به حرفه مشاور املاک
برای ورود به هر حرفهای علاوه بر داشتن خصوصیات اخلاقی مناسب برای آن شغل و یادگیری مهارتهای لازم شامل آموزش مشاور املاک، باید با مراحل ورود به بازار کار آن حرفه نیز آشنا باشید. این مراحل گزینه‌های زیر را به خود اختصاص داده‌اند:
امروزه املاک و مستغلات مختلف به دلیل افزایش جمعیت در سطح شهرها و روستاها افزایش یافته‌اند؛ به همین منظور فعالیت در زمینه املاک و مستغلات فعالیتی سودمند است. افراد برای تبدیل شدن به بهترین مشاورین املاک در سطح شهر و منطقه باید مراحل مختلفی را طی کنند و مهارتهای بسیاری را یاد بگیرند؛ به همین دلیل اگر در این زمینه تجربه و مهارت کافی ندارند، باید از افراد حرفهای کمک دریافت کنند.
اگر شما به دنبال پیدا کردن پاسخ سؤال چگونه مشاور املاک شویم هستید، بهتر است با تیم مشاوری در ارتباط باشید. مجموعه مشاوری با داشتن سال‌ها تجربه در زمینه آموزش مهارتهای ارتباطی، بازاریابی و فروش مؤثر، می‌تواند به سؤال‌های شما در زمینه تبدیل‌شدن به مشاور املاک حرفهای پاسخ دهد. حتی در صورت نیاز به راهنمایی می‌توانید از این مجموعه کمک دریافت کنید.
وظیفه مشاور املاک چیست؟
یکی از مهمترین وظایف مشاور املاک تهیة لیستی کامل از مشتریان و املاک مختلف است که به صورت کامل درباره آن توضیحاتی را ارائه دادیم.
مهارتهای لازم برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک حرفهای چیست؟
برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک حرفهای به مهارتهایی مانند مهارت ارتباطی، مهارت مدیریت سازمانی، مهارت مذاکره نیاز است.
محل فعالیت و کار مشاور املاک کجا است؟
مشاورین املاک میتوانند در دفاتر املاک یا شرکتهایی که در املاک و مستغلات سرمایهگذاری میکنند فعالیت داشته باشند.
راه ورود به حرفه مشاور املاک چیست؟
متقاضیان باید حداقل مدرک تحصیلی دیپلم را داشته باشند و سپس از طریق استفاده از فناوری، تحقیق در بازار، شناخت مشتری و استفاده از تجربیات به این حرفه ورود پیدا کنند.
جستجو
آخرین مقالات
خبرنامه ایمیلی
برای اطلاع از آخرین اخبار ایمیل خود را وارد کنید.
نویسنده، مدرس و مربی مهارتهای ارتباطی، بازاریابی و فروش، توسعه فردی، هوش کلامی و قراردادنویسی با سابقه بیش از 10 سال در زمینه مدیریت و آموزش مهارتهای تخصصی ویژه دفاتر املاک نویسنده کتاب‌های “مادها”، “4میم” و “رکب نخوریم”
تمامی حقوق مادی و معنوی وب‌سایت متعلق به احمد انصاری می‌باشد.
