مشاور املاک حرفه‌ ای چه مشخصاتی دارد؟ بررسی جامع

مشاوران املاک یکی از مهم‌ترین نقش‌ها را در جوامع امروزی ایفا می‌کنند. امروزه یافتن یک مشاور املاک حرفه‌ ای به امری ضروری برای بسیاری از کاربران تبدیل شده‌ است، زیرا آن‌ها قصد دارند دقیقاً بر اساس نیاز و میزان بودجه خود املاک مشخصی را در اختیار بگیرند. تبدیل شدن به مشاوران املاکی که به آن‌ها لقب «حرفه‌ای‌» داده می‌شود امری است که باید به دقت دنبال شود و برای انجام آن نیازمند پشت سرگذاشتن دوره‌های آموزشی گوناگون هستید.

ویژگی‌های اصلی مشاوران املاک حرفه‌ای

اگر قصد دارید به یک مشاور املاک حرفه‌ ای تبدیل شوید،‌ لازم است که مشخصات اصلی چنین افرادی را همواره در ذهن داشته باشید و به سمت آن‌ها قدم بردارید. هر فردی که تاکنون در این حوزه به موفقیت رسیده است، همین موضوع را به عنوان مهم‌ترین عامل پیشرفت خود بیان می‌کند. حتی همان مشاوری که شما وی را به عنوان الگوی خود قرار داده‌اید نیز این موضوع را تصدیق خواهد کرد. در ادامه به مهم‌ترین ویژگی‌هایی می‌پردازیم که در یک مشاور خردمند و برتر پیدا می‌کنید.

تلاش برای به دست آوردن اطلاعات دست اول

نخستین موردی که در این زمینه باید به یاد داشته باشید‌، تلاش مشاوران برتر به منظور دستیابی به اطلاعات مهم در کوتاه‌ترین زمان ممکن است. این افراد همیشه تلاش می‌کنند که تا اطلاعات و اخبار بازار املاک را پیش از هر فرد دیگری به دست بیاورند تا بتوانند برگ برنده را در اختیار داشته باشند.

بازار املاک از جمله بازارهایی به شمار می‌آيد که در آن اطلاعات از اهمیت فوق‌العاده مهمی برخوردار است. عقب ماندن از اخبار و آگهی‌های مختلف می‌تواند منجر به آن شود که فرصت‌های طلایی را از دست بدهید و در نتیجه نتوانید به هدف اصلی خود برسید. تمامی مشاوران املاک مجرب به این موضوع چشم دارند و تمامی خبرها و اطلاعات موردنیاز خود را از منابع معتبر تهیه می‌کنند.

بررسی و آنالیز صحیح بازار

از دیگر مواردی که به عنوان ویژگی یک مشاور املاک حرفه‌ ای شناخته می‌شود، «آنالیز و بررسی بازار» است. آنالیز را مي‌توان همان قدرت تجزیه و تحلیل دانست. شما باید بتوانید روند صعودی یا نزولی بازار املاک را به صورت روزانه تحلیل کرده و حتی آن‌ را پیش‌بینی کنید. هرچه در این زمینه قدرت بیشتری داشته باشید، امکان موفقیت شما نیز بیشتر خواهد شد که خود امری مثبت تلقی می‌شود.

یادگیری تکنیک‌های مربوط به آنالیز بازار تنها وقتی امکان‌پذیر می‌شود که در دوره‌های مخصوص این موضوع حضور داشته باشید و از منابع مشخص بهره ببرید. افرادی که در این حوزه دارای مهارت بیشتری باشند به شکل راحت‌تری می‌توانند قراردادهای سودآور را تشخیص دهند و تمرکز خود را بر روی آن‌ها بگذارند.

راست‌گویی

مشاور املاک حرفه‌ ای باید راست‌گو و صادق باشد. این همان موضوعی است که اغلب دست کم گرفته می‌شود، اما به هیچ عنوان نباید از آن چشم‌پوشی کرد. خود را به جای کاربرانی قرار دهید که به شما مراجعه می‌کنند. طبیعتاً این افراد دوست دارند با فردی روبرو شوند که در شغل خود صداقت را به عنوان یک عامل اساسی می‌داند و در این زمینه تمام تلاشش را به کار می‌گیرد. برخلاف تصور بسیاری از افراد، راست‌گویی نه تنها منجر به کاهش سود و ضرر دیدن در معاملات املاک نمی‌شود، بلکه می‌تواند بر اعتبار و شهرت شما بیفزاید. همین امر در نهایت موجب افزایش تعداد مراجعه‌کنندگان به شما خواهد شد.

پاسخ به پرسش‌های مشتریان

یک مشاور املاک حرفه‌ ای باید بتواند به بهترین و ساده‌ترین شکل ممکن پرسش‌های مشتریان و مراجعه‌کنندگان را پاسخ دهد. همان‌طور که در مقاله متقاعد سازی مشتری املاک هم گفتیم و  می‌دانید بسیاری از افراد با اصطلاحات قانونی و یا املاکی آشنا نیستند. این موضوع باعث خواهد شد تا در هر مرحله از عقد قرارداد، جستجو برای ملک و… دچار مشکلات زیادی بشوند و پرسش‌های گوناگونی برایشان به وجود بیاید. به منظور حل این موارد شما باید به عنوان یک مشاور املاک برتر در کنار آن‌ها باشید و نیازهایشان را برطرف کنید. باور کنید که مشتریان نیز این تلاش شما را به یاد خواهند داشت.

حفظ اصول حرفه‌ای حتی در سخت‌ترین شرایط

فردی که به عنوان یک مشاور املاک حرفه‌ ای شناخته می‌شود باید حتی در دشوارترین شرایط نیز پا روی اصول خود نگذارد. این اصول می‌تواند شامل مواردی باشد که به آن‌ها اشاره کردیم. شرایط دشوار نیز شامل مواردی همچون رکود اقتصادی و موارد مشابه است. به هر روی باید به یاد داشته باشیم که اصول شغل مشاوره املاک مهم‌تر از هر امر دیگری هستند.

شاید این امر در ابتدا دشوار به نظر برسد، اما همین موضوع موجب به ارزشمند‌تر شدن آن می‌شود. مشاورانی که حتی در دشوار‌ترین حالت‌ها اصول حرفه‌ای و انسانی خود را حفظ می‌کنند و سعی در فریب مراجعه‌کنندگان ندارند همان افرادی هستند که در آینده به عنوان اولویت اصلی در نظر گرفته می‌شوند؛ بنابراین باید این موضوع مهم را همواره به یاد داشته باشید.

تبدیل شدن به یک مشاور حرفه‌ای چقدر زمان می‌گیرد؟

اگر قصد دارید به یک مشاور املاک حرفه‌ ای تبدیل شوید، باید مراحل گوناگونی را با دقت پشت سر بگذارید. طبیعی است که انجام این موارد برای همه یکسان نباشد. به عنوان مثال، ممکن است شما در حوزه خاصی استعداد بیشتری داشته باشید و بتوانید با سرعت بیشتری روند پیشرفت خود را ادامه دهید. به طور کلی، مدت زمان موردنیاز برای مبدل شدن به یک مشاور مجرب به مواردی همچون دسترسی به انتخاب صحیح حوزه فعالیت، میزان مهارت کلی شما و همچنین حضور در بازار به صورت عملی ارتباط دارد. در ادامه به هر یک از این موارد می‌پردازیم.

حوزه فعالیت شما

اولین گزینه‌ای که بر روی مدت زمان لازم جهت تبدیل شدن به یک مشاور املاک حرفه‌ ای اثر خواهد گذاشت، انتخاب صحیح حوزه فعالیت است. برخی از افراد قصد دارند به صورت تخصصی در زمینه املاک مسکونی فعالیت داشته باشند و برخی دیگر ترجیح می‌دهند که تلاش خود را به املاک تجاری معطوف کنند.

طبیعتاً پیشرفت در هر یک از این حوزه‌ها نیازمند کسب دانش مختص به خود است. این موضوع نیز نهایتاً منجر به تغییر در مدت زمان لازم جهت یادگیری بخش‌های مختلفی خواهد بود که هر کدام نیازمند یک بازه زمانی ویژه هستند. اینکه قصد دارید در چه زمینه‌ای فعالیت کنید امری است که در همان ابتدا و حتی پیش از آغاز دوره‌های‌ آموزشی باید به صورت کامل مورد بررسی قرار بگیرد.

اگر به این موضوع مهم توجه نشود، در شرایطی قرار می‌گیرید که نه تنها تبدیل شدن به یک مشاور مجرب برایتان غیرممکن خواهد بود، بلکه زمان و هزینه زیادی را هدر خواهید داد. به همین جهت توصیه می‌شود که از همان ابتدا و در گام‌های اولیه از افرادی که در این زمینه دارای علم کافی هستند مشورت بگیرید. این افراد به خوبی به شما اطلاعات لازم را ارائه می‌دهند.

میزان مهارت و اشتیاق شما

یک مشاور املاک حرفه ای از ابتدا تا انتهای فرایند یادگیری اصول مختلف، اشتیاق قابل توجهی از خود نشان می‌دهد. اگر از جمله افرادی هستید که به اجبار وارد این شغل شده‌اند و هدف‌شان تنها کسب درآمد است، نباید انتظار موفقیت را داشته باشید. شغل مشاور املاک بر روی ارائه خدمات و کمک کردن به سایر همنوعان تمرکز دارد و نباید این موضوع را از یاد ببرید.

هرچه میزان اشتیاق شما برای یادگیری ایده‌ها و راهکارهای مختلف و آموزش مشاور املاک بیشتر باشد، مدت زمان مربوط به پیشرفت در این شغل مهم کاهش پیدا می‌کند. این موضوع وقتی اهمیت پیدا می‌کند که بدانیم اکثر تازه‌کاران در همان ماه‌های اولیه به دلیل عدم وجود اشتیاق لازم از ادامه روند یادگیری خودداری خواهند کرد.

این موضوع به شما اجازه مي‌دهد تا شانس خود را برای مبدل شدن به یک مشاور کاملاً آگاه و باتجربه افزایش دهید. افرادی که در حوزه املاک به فعالیت مشغول هستند همواره اشتیاق خود را حفظ خواهند کرد و اجازه نمی‌دهند تا مواردی همچون دشواری یافتن املاک و یا ارتباط با مشتریان نامناسب منجر به عدم تمرکز آن‌ها شود. توجه به این نکات در کنار هم موقعیتی را برایتان به وجود می‌آورد که به سادگی سطح قابل توجهی از مهارت‌ها را کسب کنید.

حضور در بازار برای کسب تجربه عملی

مورد دیگری که به طور حتم بر روی مدت زمان موردنیاز برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک حرفه‌ ای اثرگذار خواهد بود، حضور در بازار است. اگرچه یادگیری روند فعالیت در حوزه املاک شامل بخش‌های تئوریک گوناگونی است، اما نباید تصور کنید که تنها با یادگیری این موارد تئوری به عنوان برترین مشاور شناخته می‌شوید!

در بسیاری از موارد، شرایط بازار املاک از آنچه که به صورت تئوری مطالعه کرده‌اید متفاوت خواهد بود. این بدان معناست که علاوه بر دانش خود لازم است ایده‌های نوینی را به کار بگیرید تا بتوانید در بین رقبای مختلف به پیشرفت قابل ملاحظه‌ای دست یابید. این همان امری است که باید بر آن تأکید کنیم.

اینکه مدت زمان حضور شما برای یادگیری امور عملی در کنار دانش تئوری باید چقدر باشد به خودتان بستگی دارد. برخی از افراد ترجیح می‌دهند که مدت زمان زیادی را به این موضوع اختصاص دهند تا بتوانند بلافاصله پس از آغاز فعالیت خود به عنوان یک شخص مجرب معرفی شوند. طبیعتاً هرچه مدت زمان مربوط به این موضوع بیشتر باشد، در آينده با مشکلات و چالش‌های کمتری روبرو خواهید شد و از میزان نگرانی‌هایتان به عنوان یک مشاور املاک حرفه‌ ای کاسته می‌شود.

چطور این موارد را فرا بگیریم؟

حال که با ویژگی‌های یک مشاور املاک حرفه‌ ای آشنا شده‌ایم، احتمالاً می‌‌پرسید که چطور می‌توان این ویژگی‌ها را پرورش داد و به چنین افرادی تبدیل شد؟ در پاسخ باید گفت که این امر تنها با شرکت در دوره‌های آموزشی اختصاصی که برای همین موضوع تهیه و تدوین شده‌اند امکان‌پذیر است.

در این دوره‌های آموزشی، کلیه اصول و مواردی که یک مشاور املاک باید بداند و با آ‌ن‌ها آشنا باشد به شکل کاملاً جزئی مورد بررسی قرار می‌گیرند. این همان چیزی است که در «مشاوری» به دنبال آن هستیم. با شرکت در دوره‌های تهیه شده توسط مشاوری شما نیز می‌توانید به درجات قابل توجه در این شغل برسید. آموزش‌هایی که ما به شما ارائه می‌دهیم بر اساس جدیدترین تکنیک‌های حاضر در این زمینه طراحی شده‌اند.

سخن پایانی

مشاوران املاک به دلیل نقش مهم‌شان در جوامع امروزی شناخته می‌شوند. تبدیل شدن به یک مشاور املاک کاربردی و مجرب که تمامی نیازهای مراجعه‌کنندگان خود را برطرف کند امری است که تنها پس از پشت سر گذاشتن دوره‌های آموزشی گوناگون برای شما عزیزان امکان‌پذیر خواهد بود.

یک مشاور املاک حرفه‌ ای باید دارای مشخصاتی همچون برخورداری از اطلاعات دست اول، امکان بررسی و آنالیز بازار، راست‌گویی و همچنین قدرت پاسخ‌گویی عالی باشد. مجموع این عوامل در کنار هم هر مشاوری را به گزینه نخست تمامی مشتریان تبدیل می‌کند. به منظور شرکت در دوره‌های تخصصی مربوط به این موضوع، با کارشناسان ما در تماس باشید.

سوالات متداول

به عنوان شخصی که قصد دارد به عنوان یک مشاور املاک حرفه‌ ای مشغول به فعالیت شود، طبیعتاً‌ با پرسش‌های گوناگونی در ابتدای راه مواجه خواهید شد. مهم آن است که سعی کنید با بهره‌گیری از آموزش‌های صحیح و همچنین تلاش و کوشش مداوم پاسخ مناسبی برای پرسش‌های خود پیدا کنید. در این بخش به چند سوال متداول در همین حوزه اشاره می‌‌کنیم.

1.مهم‌ترین عوامل پیشرفت برای یک مشاور املاک چه مواردی هستند؟

مواردی همچون کسب اطلاعات صحیح، حفظ اصول حرفه‌ای و پاسخگویی صحیح از جمله این عوامل هستند.

2.به چه دلیل باید به دنبال دستیابی به اطلاعات دست اول در بازار باشیم؟

مهم‌ترین دلیل برای این موضوع،‌ امکان پیدا کردن گزینه‌های مناسب برای مراجعه‌کنندگان محسوب می‌شود.

3.چرا آموزش‌ دیدن به صورت حرفه‌ای اهمیت بالایی دارد؟

این آموزش‌ها به شما کمک می‌‌کنند تا مهارت‌ لازم برای تبدیل شدن به یک مشاور مناسب را به دست بیاورید.

4.چرا صداقت از اهمیت بالایی برای مشاوران املاک برخوردار است؟

این امر می‌تواند منجر به جلب اعتماد کلیه مشتریان شود که خود از اهمیت قابل توجهی برخوردار است.

5.به چه دلیل باید به پرسش‌های مشتریان خود پاسخ مناسب بدهید؟

پاسخ صحیح موجب می‌شود تا مشتریان اعتماد بیشتری به شما پیدا کنند و در آینده نیز از شما کمک بگیرند.

6.حفظ اصول حرفه‌ای در امر مشاوره املاک به چه معنا است؟

این موضوع به معنای رعایت اخلاق و انصاف حتی در شرایط کاملاً نامناسب بازار است و اهمیت بالایی دارد.